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Business Developer Manager

México Tiempo completo

Acerca del cliente:

Estamos en búsqueda de talento para sumar a una empresa líder enfocada en revolucionar la industria de Retail Media en LATAM.

Descripción del rol:

La misión de la posición será impulsar el crecimiento de Diggo en la industria de Retail Media mediante el desarrollo y consolidación de nuevas unidades de negocio. Serás el estratega responsable de definir y ejecutar la estrategia Go-To-Market, construir y gestionar el pipeline comercial de punta a punta, y liderar el proceso de hunting para la generación de partnerships B2B estratégicos. Definir y ejecutar la estrategia Go-To-Market (GTM) para las nuevas unidades de negocio de Retail Media. Liderar el proceso de hunting de manera proactiva, identificando, negociando y cerrando alianzas comerciales con grandes marcas y agencias. Construir y gestionar un pipeline comercial sólido, asegurando la trazabilidad y el cumplimiento de los objetivos de ventas en el CRM. Desarrollar un rol híbrido (Hunter & Farmer): No solo abrirás nuevas cuentas, sino que gestionarás y fidelizarás una cartera de clientes clave, actuando como su consultor de confianza para maximizar su inversión. Monitorear y optimizar KPIs comerciales, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido de las cuentas asignadas.

Requisitos:

Mentalidad 100% Comercial (Hunter & Farmer): Pasión por las ventas, proactividad para buscar nuevas oportunidades y habilidad para cultivar relaciones corporativas a largo plazo. Experiencia en Retail Media y Agencias: Conocimiento sólido del ecosistema publicitario y de cómo hacer crecer marcas en plataformas de retail masivas. Perfil Estratégico: Capacidad para entender a fondo el modelo de negocio del cliente, hablar el lenguaje de tomadores de decisión (C-Level) y estructurar propuestas de valor complejas. Conocimiento de Plataformas: Familiaridad con entornos como Mercado Ads, Amazon Ads, Google Ads, Meta Ads, etc. (El conocimiento operativo suma, pero el enfoque comercial y estratégico es excluyente). Gestión Multicuenta: Experiencia demostrable liderando de manera simultánea diversas cuentas de alta exigencia. Ubicación: CDMX (Esquema Híbrido, con disponibilidad para presencialidad en oficinas de socios y clientes).

Beneficios:

Salario atractivo acorde al mercado + Esquema de bonos variables por alcance de objetivos comerciales. Prestaciones de Ley + Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM). Esquema de Home Office flexible con encuentros presenciales clave en Polanco. Herramientas de trabajo de primer nivel. Day off por cumpleaños.
Retail Media Business Development Sales GTM